你是不是也有这种问题，在开发潜在客户的时候，用户精准度不高。钱花出去了，效果并不好，而且开发渠道也单一。

这个是很多企业都遇到的问题，别担心，今天我们就来聊聊，10种高效的开发潜在客户的策略。

这些都是我常用的策略，我这边合作的项目，我基本上也会建议选用这些策略，效果很不错。

当然，并不止这10种，只是说，你可以把这些策略，作为你开发潜在客户的一部分：

1. 让博客成为潜在客户收割机

2. 不要忽略客座博客的引导

3. 创建免费工具

4. 与其他品牌合作

5. 启动虚拟峰会

6. 送赠品

7. 优化你的主页

8. 设置一个推荐计划

9. 获得YouTube排名

10. 重新定位

1 、让博客成为潜在客户收割机

我一个项目，但凡来到我们页面的人，都会赠送一种行业工具。但凡申请这个工具的人，都是我的潜在客户。
所以，只要我的博客流量大，我可以源源不断地拥有新地高质量用户。

如果你也要用这个策略，要注意什么呢？

首先，要确保你的文章，在谷歌有靠前的排名。 然后，添加一个奖励内容，来换取他们的联系方式。

a) 目标主题要有搜索流量潜力

你不能期待，随便写一个主题，就可以有靠前的排名。想要获取流量，你必须要选择有搜索流量潜力的主题。

如何找到这些主题？

这就考验你关键词调研能力了。

你要权衡这个词的难度，流量，价值等等信息，和我们平时建站前做的关键词调研是差不多的。

如果你还不会系统的关键词调研，可以尽快去听一下我的关键词调研实操课，边学边实操，你就知道，你的产品，应该怎么布局。

这里我们先简单介绍一下：

首先在 Ahrefs 的关键词分析中，输入一些相关的关键词。例如，如果你在网上销售咖啡机，你可能会输入诸如“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压榨”这样的关键词。

然后，转到“部分匹配词汇”，你会看到成千上万的关键词可供选择。

这些词怎么选呢？
一定要选具有流量和商业潜力的关键词，也就是说，关键词要有搜索流量，特别是，目标市场要有搜索量。

b) 创建排名的内容

要想在谷歌排名第一，你需要创建有价值的内容。
这一块，你也要去做具体的调研，千万不要想当然的写。一定要参考SERP，好好调研一篇内容，比你草草了事十篇二十篇要有用的多。

c) 通过内容升级抓住读者的兴趣

我通过赠送免费工具来吸引用户。在营销界中，我们叫做“内容升级”。你可以赠送很多，比如工作表，模板，清单等等。

但是，注意，你不能只是随便附加一个奖励内容。你一定要提供和读者刚读的那篇文章相关的内容升级 。否则，用户质量不高。

当然，你也可以提供一些更简单的东西，比如文章的PDF版本，但这不是一个很有吸引力的方法。理想情况下，如果你想赠送一些非常有价值的东西。

2、用客座博客引导

客座博客是你为另一个网站写博客文章的地方。

你可能很困惑，为什么你的文章不在自己的网站上发表，而要在别人的网站上发表？

答案很简单，你可以利用一个大的权威站，来对一些有竞争力和流量高的主题进行排名。

因为这些主题如果放在自己的网站上，排名就会很困难。你可以通过链接到Guest POST的内容升级，来把这些流量转换为潜在用户。

怎么做？

首先，找到你可以为他们写作的权威网站，如果你熟悉你的领域，这应该是很容易的。

如果没有，可以用ahrefs：

1. 用内容分析，选择一个广泛的主题，比如减肥或节食。

2. 设置你的搜索为“标题”。添加“域名评分”，筛查出权威网站。

3. 进入“网站”选项卡。

4. 浏览一下列表，选出你想要为他写博客的网站。

5. 一个有搜索流量潜力的主题。

最快的方法是使用内容差距机会分析，他会告诉你，哪些主题你选择的网站没有排名，但是其他类似的网站有。

1. 在顶部的“网站”选项卡中输入你发现的其他网站，在底部输入你的目标网站。

2. 点击“显示关键词”。

3. 浏览一下列表，看看有没有合适的主题可以写。

4. 然后，找到编辑的邮箱，向他们推荐这些主题。

注意，你推荐的时候，一定要确保这些主题在他们相似的站点中有排名，但是他们的站点没有，这样他们会很感兴趣。

3、创建免费工具

想要开发潜在客户，写作内容并不是你能够创造和排名的唯一内容类型。你也可以创建免费的工具。

如果你是一家软件服务(SaaS)公司，这一点尤其有用。减少工具的付费版本，然后免费提供。如果有人在使用，你可以确定他们是100%的精准客户。

但是，如果你不卖软件，怎么办？

你可以创建一个工具，这个工具可以解决你用户在使用相关产品的问题。例如，Crunch 提供会计服务，还提供免费的税后工资计算器。

怎么做

这和用博客来开发潜在客户是同样的策略，一定要考虑搜索流量的潜力。

也就是说，下一个问题是：如何找到这些话题？

首先在Ahrefs 关键词分析中输入几个相关的关键词。如果你是一个房地产经纪人，那你可以输入“抵押贷款”，“租金”和“首付”。

然后，进入部分匹配词汇，

然后在“包括”框中添加“计算器”、“工具（分别用单复数形式）”和“检查器”等词。

点击“任意词”，

点击“应用”。

现在，你应该看到人们正在搜索的相关工具列表。选择最相关的一个然后创建你的工具。

虽然你的免费工具应该足够强大，但是记得添加一个行动号召(CTA)，鼓励那些有更多需求的人来付费。

4、与其他品牌合作

有很多企业的受众，和你是一样的，而且你们并不是竞争对手。

你可以找到他们，来寻求合作，为他们的观众创造有价值的内容。同样，这样会为你的网站带来大量受众。

你可以为这场合作，创建一个独特的着陆页，也可以保持原设计。这个根据需求来确定。

当然，你不一定非得找一家公司，也可以和有影响力的人合作，只要他们有你的目标受众。
 

5、启动虚拟峰会

如果你已经和一个有影响力的人合作了，那你可以多走一步，和更多的品牌/有影响力的人合作，创建一个完整的活动。

这个叫做虚拟峰会。

现在，互联网技术这么发达，虚拟峰会会越来越受欢迎。

怎么做？

● 创建一个与你销售的产品相关的峰会。

● 联系 一些有影响力的人，采访他们，而且记录下这些采访。

● 为你们的峰会设定一个日期。

● 让人们注册并参加峰会。

● 在3 - 5天的时间内提供采访录音。

显然，任何报名参加你的峰会的人，都对你选择的主题感兴趣。所以他们是你重要的潜在客户。

像这样的事件可能需要很多时间来组织，但从一个事件中可以产生大量潜在客户。

另外，你可以用Zoom Podia这样的虚拟会议工具.

5、启动虚拟峰会

如果你已经和一个有影响力的人合作了，那你可以多走一步，和更多的品牌/有影响力的人合作，创建一个完整的活动。

这个叫做虚拟峰会。

现在，互联网技术这么发达，虚拟峰会会越来越受欢迎。

怎么做？

● 创建一个与你销售的产品相关的峰会。

● 联系 一些有影响力的人，采访他们，而且记录下这些采访。

● 为你们的峰会设定一个日期。

● 让人们注册并参加峰会。

● 在3 - 5天的时间内提供采访录音。

显然，任何报名参加你的峰会的人，都对你选择的主题感兴趣。所以他们是你重要的潜在客户。

像这样的事件可能需要很多时间来组织，但从一个事件中可以产生大量潜在客户。

另外，你可以用Zoom Podia这样的虚拟会议工具.

6、送赠品
 

赠品活动如果做得好，会是一个非常强大的吸引潜在用户的策略。

但是，一定是在“做得好”的情况下。因为有很多财力雄厚的大公司，不差钱，送的赠品特别奢华，比如送苹果电脑，甚至特斯拉。

因为，并不是你送的越贵重，效果越好。

用户的质量才是最重要的。赠送昂贵的奖品是可能会引起很多关注，但它也会吸引很多庞杂人员，他们绝对不是优质的潜在客户。

所以，一定要赠送你的产品相关的东西，这个东西，目标客户还很需要。一定要记得，塑造一下这个东西的价值。

如果你不做产品的赠送活动，那你也可以赠送你的周边产品，这也是一个很不错的方案。

剩下的就是推广赠品了。

推广赠品活动类似于内容推广，将赠品活动发送给你的电子邮件列表用户，发布到你的社交媒体上，或者在社区中分享，和有影响力的人合作等等，我们就不再复述。

7、优化你的主页

多数情况下，你网站的主页流量是最大的。

这很正常，毕竟你的主页是链接到其他页面的。它也是你网站的形象。从其他页面进入的人，有一定比例可能会点击进入你的主页查看。

所以你一定要好好打造你的主页，让它可以为你吸引更多的用户，比如OKDORK。

8、设置一个推荐奖励计划

根据Nielsen调查，92%的人更相信来自朋友和家人的推荐，这比任何其他类型的广告要好用的多。

口碑营销，是你所能获得的最高质量的营销渠道之一。

虽然，满意的客户可能会自然地，向他们的朋友推荐你的产品或服务，但他们中的大多数人需要一些刺激。这就是推荐奖励计划发挥作用的地方。

推荐奖励计划通过提供奖励措施来“推动”这些满意的客户。让这些奖励可以成为一个足够好的理由，让他们告诉他们的朋友。

这些激励措施，要同时提供给推荐人和被推荐人。

所以，推荐奖励计划的成功取决于奖励本身。一般来说，你可以给予两种类型的奖励：

● 现金奖励

● 非现金奖励

现金奖励很简单。每一个接受推荐的新用户，你给他们和他们的推荐人x美元作为回馈。

例如，在早期，PayPal给每一个开账户的人20刀，他的推荐人再给20刀。

一个月时间，他们的客户就超过了10万。

像Shopify，推荐人成功推荐一个，推荐人每个月都可以获得20%的佣金，注意，是每个月，Shopify是付月费。

咱们不讨论他的SEO友好性，单从推广来说，这是很成功的，毕竟最开始一点市场份额都没有，现在Shopify的市场份额已经和全球霸主WP接近了。

对于非现金奖励，有多种选择。

你可以提供折扣，商店折扣，你的产品等等。最著名的例子就是Dropbox的推荐计划。

为了激励推荐人，他们为每一个成功推荐的人，赠送了更多的存储空间。

在现金激励和非现金激励之间，到底选择哪一种？一般来说，这取决于你的顾客是否重复购买。

如果他们不经常购买（例如床垫），那么现金奖励更合适。如果他们经常购买（例如衣服），那你可以赠送他们积分或者折扣券。

当然，这只是一般规律。你得实际测试一下，看看哪个效果更好。

9、让视频在YouTube上拥有排名

除了书面内容和免费工具，还有另一种非常好用的形式，视频。

YouTube是世界上第二大搜索引擎。每天，人们在YouTube上观看的视频量共计十亿小时。这是一个巨大的机会，你可以通过视频挖掘潜在用户。

怎么做？

a) 选择具有搜索流量潜力的视频主题

对于视频营销，你可以再回忆一下上一篇文章，11种教你推广内容的免费方法，以既有搜索流量又有商业潜力的视频主题为目标。

要找到这些主题，在Ahrefs关键词分析中输入相关关键字。把搜索引擎转到“YouTube”。例如，如果你销售烧烤设备，您可以会输入像BBQ、barbecue和barbecue这样的术语。

转到部分匹配词汇报告，选择相关词汇。

b) 发布一个值得排名的视频

在YouTube上排名，观看时间很重要。
因此，你的视频必须具有娱乐性，信息量大，能够抓住观众的注意力。建议你编写脚本，来保持视频切题。然后剪辑视频，提高视频的质量。

c) 获得潜在用户

总的来说，YouTube的生态系统对新用户并不友好。但只要你好好做，也有希望。

怎么做？

首先，使用 YouTube 的终端屏幕功能，在视频末尾添加着陆页面:

然后，添加到你的描述里：

最后，写一个评论链接到你的着陆页，并且Pin它。
 

10、重新定位

上面提到的这些策略，他帮你产生了一定数量的用户，但，不是所有浏览你网站的用户都被你转化了，这很正常。

没有被成功转化的用户，你一定不能放弃，你要重新定位。

重新定位是一种在线广告形式，允许你将离开网站的访问者作为目标。

基本上，大多数广告平台（Facebook、Google等）都会生成JavaScript代码，你可以把他们添加到网站中。

当访问者访问你的站点时，JavaScript代码会在访问者的浏览器中放置一个匿名cookie。

当访问者离开你的网站时，cookie允许你的广告平台向他们展示你的网站 广告。

重新锁定访问过某些页面的用户，给他们发送带有注册邀请的着陆页。给他们一些有价值的东西，作为回报，来吸引他们。

但不要以为你只提供一次，就能成功吸引到对方。把你的目标用户发送到不同价格的登录页面，看看哪个表现最好。