一些老一辈的人，看人很准，他们爱讲一句话：那小子，能成事。
所谓成事，不是你会做什么，而是你会用什么人，会拿捏什么人。
很多人以为赚钱是靠风口，靠信息，靠技术。这些都对，但都只是术。
真正的道，是人。把人盘活了，钱就像水一样，自己会流过来。
你以为马云会写代码吗？你以为刘邦会带兵打仗吗？他们都是拿捏人的顶级高手。
普通人琢磨事，高手琢磨人。他们都懂一个道理：这个世界看似讲道理，其实只认结果。

这10条方法，你看懂了，就离钱不远了。
01-看人，切换到人性视角
就是每个人身上，都有一个开键和一个关键。
开键，是他的欲望、贪婪、虚荣、野心关键，是他的恐惧、软肋、秘密、牵挂
赚大钱的人，手里就拿着一本人性说明书。他看任何人，第一眼不是看这人好不好，而是找这两个开关在哪。
想让他为你办事，就按他的：开键，给他想要的；想让他不敢动你，就找到他的：关键，让他知道你随时能按。
02-上赶子不是买卖
猎物能闻到猎人的饥饿。你越想签下这个单，越想拿到这笔投资，你的姿态就越低，底牌就越容易被看穿。
要脸上写三字：不着急！这个项目很好，但我们也有别的选择。你这个人不错，但合作还要看缘分。
上赶买卖三分贱，端坐货郎九成金。把渴望藏在心里，把选择权摆在脸上。你表现得越无所谓，对方就越想抓住你。
人性的本质，就是追逐那个看似要走远的东西。
03-抓准他想要什么
想让马儿跑，就要给它草吃。但高手喂马，不是为了让马儿吃饱，而是为了让它一直追着胡萝卜跑。
爱面子的人，就给他机会表现，让他露脸、有面子。他会给你办难事。图安稳的人，就保证他安全，说好以后没问题。他会死心塌地跟着你干。有野心的人，就给他画更大的饼，让他觉得跟着你有肉吃，他会帮你扫清对手。
你的资源，要用在别人的渴望上。满足他一分的渴望，他会为你付出十分的力气。
04-让人怕你，比让人爱你，成本更低
让人爱你，你需要持续付出。一旦你停止付出，爱可能就会变成恨。
但让人怕你，只需要做一件事：立规矩，然后不带感情地惩罚一次破坏规矩的人。哪怕是自动驾驶，他都会自己约束自己，揣摩你的底线。
在利益场上，菩萨心肠是第一负资产。偶尔露一下你的雷霆手段，让所有人知道你不仅会分蛋糕，更会掀桌子。这种怕，才是你最坚实的威望。
05-永远不要让他完全看透你
水太清了，养不住鱼。人太透了，镇不住场。
你要让他觉得你深不可测。高兴时，不喜形于色；愤怒时，和风细雨。你对他好，让他感觉是恩赐；你敲打他，让他觉得是自己的问题。
这种神秘感和距离感，就是权力本身。他猜不透你，就会敬畏你。一旦他觉得摸清了你的底牌和套路，你就是他下一步要算计的对象。
把50%的实力露出来，让他信任你；把30%的实力藏起来，让他敬畏你；剩下20%的实力，是你的保命的，永远别让人知道。
06-把交易包装成我们是一伙的
人对自己人和外人的态度，是天壤之别。高手都善于在最短时间内，把你我的对立关系，变成我们的同盟关系。
怎么变？制造一个共同的敌人：那些老顽固就是不懂我们的创新。设定一个共同的目标：我们一起把这个市场拿下。使用我们这个词，而不是你和我。
当对方在心理上把你当成自己人，他的信任度和合作意愿会很大的不一样。交易，就成了顺理成章的事。
07-负面情绪，是你最昂贵的负资产
在牌桌上，最先情绪失控的人，一定是输得最惨的。因为你的情绪，就是你最直接的底牌。
别人骂你，你暴跳如雷，说明你很在乎他的评价，他就拿捏了你。
别人占你便宜，你大吵大闹，说明你格局小，以后没人敢跟你合作干大事。
真正的高手，没有情绪，只有利弊。对他有利的，哪怕是仇人，他也能笑脸相迎。对他有害的，哪怕是亲人，他也能立刻切割。
戒掉情绪，是成大事者的第一道门槛。
08-用仪式感和小团体来巩固人心
为什么公司要有团建？为什么老大要请核心成员吃饭？这就是在制造仪式感，划分我们和他们。
能上我这张桌子吃饭的，就是自己人。没被邀请的，就是外人。
通过这种不断的仪式，强化小团体的身份认同和优越感。团体里的人会为了维护自己的圈内人身份，而自觉地为你效力。
这是成本最低，也最有效的团队管理方法。
09-向上社交送价值，向下兼容给机会
很多人搞反了，天天请下属同事吃饭，指望笼络人心，却舍不得花钱请一次大佬。
见到大佬，又只会说请多指教，提供不了任何价值。
对上，要提供情绪价值（会说话，让他开心）、信息价值（他不知道的内幕）、资源价值（能帮他解决问题）。
你得是个宝藏，他才愿意见你。
对下，要给机会。一个能改变他命运的机会，比十顿饭都有用。
让他帮你做事，事成之后分他一些。他会把你当恩人，因为你让他看到了向上的可能。
用价值撬动上层，用机会驱动下层，你的局就活了。
10-最高级的拿捏，是建立规则
拿捏一个人，是术。拿捏一群人，是法。让一群人自动互相拿捏，才是道。
当你还在费尽心机去搞定张三、李四时，说明你层次还不够。顶级高手，从不亲自下场，他只做三件事：
1-制定一套让所有人为了利益而内卷的游戏规则。
2-找到最合适的裁判（代理人）去执行规则。
3-自己置身事外，坐看风起云涌，享受最终的成果。
他拿捏的不是任何一个人，而是所有人心中那个叫利益的人性。这才是赚大钱，成大事的方法。
完，以上共勉之。